Entendiendo los Precios Competitivos
Los precios competitivos son una estrategia donde estableces precios basándote en lo que cobran los competidores por productos similares. Sin embargo, el éxito va más allá de simplemente igualar el precio más bajo.
El Mito de Siempre Ser el Más Barato
Muchos retailers creen que siempre deben tener el precio más bajo. En realidad, solo el 15-20% de las compras se realizan puramente por precio.
Construyendo Tu Marco de Precios Competitivos
Paso 1: Define Tus Objetivos de Precios
Antes de establecer precios, clarifica qué quieres lograr:
- Crecimiento de cuota de mercado
- Optimización de márgenes
- Posicionamiento de marca
Errores Comunes a Evitar
- Carrera hacia el fondo: Las guerras de precios destruyen márgenes
- Ignorar costos: Los precios competitivos deben ser rentables